Representante Comercial

CARGA HORÁRIA:
60 HORAS
DISPONÍVEL POR:
60 DIAS
HORAS COMPLEMENTARES
15 HORAS

Pra quem é este curso:

O curso livre de Representante Comercial é voltado a representantes de vendas, vendedores, empresários do ramo, profissionais autônomos e pessoas que tenham interesse em atuar na posição ou se atualizar sobre o tema.

Sobre o Curso?
O que você vai aprender

O representante comercial é o responsável por vender os produtos de uma empresa, seja em operações com outros empreendimentos (B2B) ou para o cliente final, pessoas físicas (B2C). Mais do que conseguir a venda e trazer recursos para sua empresa, a representação comercial deve manter a boa imagem do produto e da companhia que representa, supervisionar e enviar pedidos, realizar visitas ao cliente, quando solicitado, conhecer procedimentos de crédito e muito mais. É essencial que profissional saiba vender, tenha boa comunicação e seja organizado. O curso de Representante Comercial abrange atribuições, formas de abordagem, plano de vendas e ainda mais.

  • Atividades de Vendas no Contexto Globalizado;
  • Semelhanças entre o Vendedor Empregado e o Representante Comercial;
  • Atribuições do Representante Comercial;
  • As Responsabilidades do Representante Comercial;
  • Dimensões do Conhecimento a Serem Desenvolvidas pelo Representante Comercial;
  • Características Pessoais e de Personalidade do Representante Comercial;
  • Capacidade de Administração do Tempo;
  • Procedimentos para Início das Atividades do Representante Comercial;
  • Contratos de Trabalho;
  • Legislação Aplicada a Representação Comercial;
  • Órgãos de Representação - Confere e Core;
  • O Código de Ética do Representante Comercial;
  • A Prática do Representante Comercial na Contemporaneidade;
  • Histórico da Atividade de Vendas;
  • Continuada Evolução da Venda Pessoal;
  • Perfil Profissional de Vendas Contemporâneo;
  • Tipo de Abordagem de Vendas;
  • Técnicas de Vendas;
  • A Comunicação em Vendas;
  • Motivação;
  • Treinamentos para Representantes Comerciais;
  • O Ciclo da Carreira do Profissional de Vendas;
  • Características da Profissão de Representante Comercial;
  • A Relação das Vendas com o Setor de Marketing;
  • Importância das Vendas;
  • O Planejamento das Empresas;
  • O Plano de Vendas;
  • O Controle da Qualidade em Vendas;
  • As Circunstâncias que Cercam a Venda;
  • O Processo de Vendas;
  • Possíveis Erros no Processo de Vendas;
  • Estratégias de Vendas e Planos de Vendas;
  • O Conceito de Segmentação para o Setor de Vendas;
  • Ferramentas Essenciais para a Prática do Representante Comercial;
  • A Tecnologia Impulsionando as Vendas;
  • O Uso de Tecnologia em Vendas;
  • Recursos Tecnológicos para Representante Comercial.
  • Como funciona o curso?

    Os cursos da UNIG Digital te ensinam por intermédio da EaD (Educação à Distância), com conteúdos interativos (Web Aula). A UNIG Digital oferece cursos livres, de atualização e qualificação profissional que são destinados a proporcionar ao profissional conhecimentos que permitam o desenvolvimento de novas competências.

    Ele é autorizado pelo MEC?

    O MEC (Ministério da Educação), trata da política nacional de educação em geral, mas autoriza apenas cursos em níveis de Graduação e Pós-graduação. Os cursos livres, técnicos e profissionalizantes são autorizados pelas Secretarias Estaduais de Educação.

    Vou aprender mesmo?

    Os cursos da UNIG Digital são dinâmicos e com várias vantagens comparadas a um curso presencial. Você terá recursos como:

    • Praticidade - Poderá assistir seus cursos de qualquer lugar em qualquer dispositivo conectado à internet.

    • Flexibilidade TOTAL de estudo, 24h por dia.

    Como funciona a avaliação final?

    No portal da UNIG Digital temos dois tipos de avaliação final:

    • Avaliação Online dos Cursos Profissionalizantes: 20 questões objetivas, as quais devem ser feitas em 2 horas, prova única e referente a todo o conteúdo do curso.
    • Avaliação Online dos Cursos Livres: 10 questões objetivas, as quais devem ser feitas em 1 hora. Oferecemos a oportunidade ser feita a prova duas vezes em caso de reprovação.

    Os estudos, atividades e avaliações devem ser feitos dentro do prazo estipulado no calendário do curso.

    A média final deve ser igual ou superior a 60% para a conclusão e recebimento do certificado do curso.

    Em caso de reprovação, o aluno poderá efetuar sua rematrícula com 70% de desconto no valor do curso entrando em contato com o nosso Serviço de Relacionamento com o Cliente. Dessa forma, será possível estudar novamente todos os módulos do curso e fazer uma nova avaliação online.

    Os cursos gratuitos não possuem rematrícula, nova avaliação, atividades reflexivas e descritivas.

    Meus cursos valem horas complementares?

    Todos nossos cursos valem como horas complementares necessárias para a conclusão do seu curso de Graduação.

    Para o abatimento das horas complementares, basta concluir com êxito o curso escolhido e realizar a prova final.

    A quantidade de horas contabilizadas deverá passar pela análise da Coordenação de Horas complementares, e fica a critério da Unig o número de horas válidas para cada curso, podendo ser total ou parcialmente equivalente às horas referidas pela Universidade.

    Acertando 60% da avaliação final você receberá seu certificado digital. A partir disso você deverá apresentar esse certificado na secretaria do seu campus para solicitar o abatimento de horas complementares.

    Tem certificado?

    Os alunos aprovados receberão o Certificado Digital em seu espaço virtual, após a nota média e prazo mínimo de estudo exigido.

    Caso o aluno queira uma versão impressa de seu certificado Digital, deverá ser efetuado o pagamento da taxa de emissão e envio. O prazo de entrega via Correios varia de acordo com a localidade.

    Os cursos da UNIG Digital lhe dão a certificação de capacitação profissional, aperfeiçoamento e extensão. É importante saber que esses títulos não se equivalem às certificações de cursos técnicos ou de formação escolar, e não dão o direito de assumir responsabilidades técnicas.